首頁>> 電話營銷>>新聞詳情

銷售心態管理:為何銷售做久了就感到迷茫?

2019-09-24 17:17  《4PS呼叫中心國際標準研究中心》  咨詢電話:17317241681(微信同號)  


相信很多銷售伙伴都有類似的感受,一段時間業務平平,每天也不知道做什么事情,感覺前途很迷茫。做業務是目前自己鍛煉的平臺,但對于以后的方向卻很迷茫,不知道該往哪方面走。
有時候還很想使勁,卻找不到方向,向往著富裕生活,不甘寂寞,可能自己也非常努力,但業績總是做得不好,該怎么辦呢?要往哪個方向發力,才能改變眼前的困境?我覺的楊絳先生有句話說的很好:“你最大的問題就是想的太多而做的太少”,很多銷售面臨瓶頸期都會有這些問題。

第一,不善于反思
為什么自己會業務平平呢,這里是什么原因造成的?這個問題有去思考過嗎,難道整個公司業務員都是業務平平,就沒有涌現幾個業績拔尖的銷售嗎? 
這是肯定有的,為什么別人能做到,自己做不到,這里面是什么原因? 不反思自己,總是去找外在里面,這種人是很難成功的。

第二,不能腳踏實地
“以后的方向卻是好迷茫”? 現在的事情有做好嗎,現在不去鍛煉自己的銷售本事,就開始想象未來的發展方向,啥本事沒有,怎會不迷茫?
如果你做成公司銷售冠軍,前面道路有太多選擇:
1.公司提拔你做銷售管理,待遇穩定,能吃團隊提成,跟隨公司發展而發展,甚至成為公司合伙人;
2.攜龐大客戶資源和業績跳槽,另攀高枝;
3.不用你動手,獵頭公司找上門來,游說你去某大公司;
4.個人能力得到客戶賞識,借助公司平臺跳槽當甲方……后面的道路,可選擇就更多了…
沒成為銷售高手之前,不該迷茫,所有高樓都是建立在堅實地基上面,首先要成為銷售高手,這是前提!沒有這個前提,后面的道路全都會行走困難。

第三,不夠勤奮
這個是最最關鍵的。連馬云、馬化騰、雷軍這樣的超級富豪每天工作都會超過16個小時,更何況普通人呢,想要賺錢就得努力,力不到不為財!
成功真的沒有捷徑,就算有又怎么落到你頭上呢?這個世界上最恐怖的事就是比你優秀比你牛逼的人,比你還努力100倍。

第四、抱怨太多
“我很想使勁,卻找不到方向。”這是為什么?其實不是不想使勁,而是骨子里在怨天尤人,抱怨公司不能給你提供一個好平臺,抱怨市場競爭太過激烈,抱怨…直到后來才明白,只有自己有本事了,才能掙錢,抱怨是沒有任何用處的。怎么辦,從3方面幫你走出困境:
1.分析迷茫的原因。
做銷售的,感到迷茫的原因很簡單,那就是業務沒做好,沒有業績,就沒有收入,會感到生存的壓力;沒有業績,工作沒有成就感,在公司里處于一個尷尬的地位,有業績的同事,走路都能生風,沒業績的在公司里只能低調再低調;沒有業績,在工作上會顯得很閑,沒有那么多事情處理,一閑下來又感到慌恐。所以說,業績是主要的根本原因。
2.正確的看待業績問題。
做銷售的,要學會正確的對待業績問題,雖然做銷售的是憑業績說話,但這里面還是有很大的偶然性的;同樣的兩個客戶A和B,你和同事都同樣跟下來了,可簽合同時,A買了10萬的設備,B卻買了100萬的設備。難道你能說是你沒做好嗎?當然不能。而且做銷售是一個積累的過程,有很多客戶是說不定哪天就突然給你下單了,所以,只要你不放棄,業績那只是暫時的落后,只要能搞定后面一兩個大客戶就能趕上同事,這也沒什么了不起了。
3.積極的心態去學習。

成功還是有捷徑的,那就是跟同行高手學習。在公司里我們可以跟做得好的同事學習,學習對方做事的態度;跟客戶交流的技巧,有時不知道怎么學,那就最簡單粗爆的方法,把同事跟客戶交流的對話都錄下來,過后我們再一句一句的去抄下來,多讀幾遍,你慢慢就能領悟同事的交流技巧了。



共0條評論網友評論
  • 全部評論
共0條記錄(共頁)
向您推薦

新聞 按行業分類

廠商 按產品分類


        
總機:021-51601170 直線:021-58307717,17317241681(微信同號) 電子郵件:[email protected]瀘ICP備10026114號-4  行業交流俱樂部QQ:2919157212
地址:上海市浦東新區牡丹路60號東辰大廈810室  郵編:201204 上海趨天網絡技術服務有限公司 版權所有(2002-2018)
3d50期开奖号码走势图